¿Cuánto gana un closer de ventas y cómo aumentar tus ingresos desde casa?
Un buen closer de ventas gana mucho dinero y por eso seguro que estás aquí, lo sé. A mi es un mundo que me atrae muchísimo. Poder trabajar desde casa generando cinco mil euros al mes y siendo dueño o dueña de tu tiempo.
Ahora bien esto no es tan bonito como suena y ni tan fácil como descolgar el teléfono y ponerte a vender como un loco. La venta es difícil y ¿ sabes por qué ? Por que a nadie le gusta que le vendan pero te contaré un secreto de closer … A todo el mundo le encanta comprar !
Y por eso un buen closer genera mucha pasta en comisiones. Por que un buen closer no te vende, un closer te ayuda, te escucha y te lleva donde tu quieres ir.
Habilidades clave que todo closer de ventas debe dominar
Esto no va de repetir frases en automático ni de hablar como robot de televentas. Si quieres cerrar ventas de verdad, de esas que hacen sonar la caja, más te vale afilar estas habilidades:
- Escuchar de verdad. No para contestar, sino para entender. Ahí es donde te cuentan lo que les duele. Y si sabes lo que duele, sabes lo que vende.
- Saber caer bien en los primeros 30 segundos. No hace falta que seas su mejor amigo, pero si no confían en ti, estás jodido.
- Detectar el problema real. Porque lo que dicen que necesitan no siempre es lo que necesitan. Tú estás ahí para ver más allá del humo.
- No temblar cuando vienen las objeciones. Si te dicen “lo tengo que pensar” y se te baja el alma a los pies, ya perdiste. Aquí se trata de guiar, no de rogar.
- Cuidar el silencio. Callarte en el momento justo puede cerrar más ventas que cualquier frase ingeniosa.
- Cerrar cuando toca. Ni antes, ni después. Saber cuándo meter la cuchilla con clase.
- Hacer seguimiento. Sin miedo a parecer pesado. A veces el sí viene en la tercera llamada.
- Creer en lo que vendes. Si tú dudas, ellos huyen. Fin de la historia.
Si no sabes cerrar ventas, todo lo demás da igual
Puedes tener el mejor producto, la mejor página web, el mejor embudo del mundo…
Pero si no sabes cerrar, estás frito.
Porque el cierre es donde se gana el dinero.
Ahí es donde el prospecto saca la tarjeta o se va diciendo “lo pienso y te digo”.
Y no, no se trata de ser agresivo ni de manipular.
Se trata de tener lo que hay que tener para guiar la conversación, tocar el dolor justo donde escuece y mostrarle que la solución está delante de sus narices.
La mayoría vende, pero pocos saben cerrar de verdad
A muchos les enseñaron a vender, pero no a cerrar. Y ahí está la diferencia que separa a un vendedor tradicional de un closer de ventas.
El vendedor tradicional suele enfocarse en presentar el producto, hablar de sus características y tratar de convencer al cliente con argumentos. En cambio, el closer de ventas entiende que el cierre no depende solo del producto, sino de la conversación que guía al cliente a tomar una decisión con claridad.
Un vendedor tradicional intenta empujar. Un closer acompaña. Escucha más de lo que habla. Detecta objeciones antes de que aparezcan. No necesita presionar porque sabe exactamente en qué momento el cliente está listo para decir que sí.
La clave está en el enfoque: el closer no busca “vender por vender”. Busca ayudar a la persona a tomar la mejor decisión… y si esa decisión es comprar, sabe cómo llevarla ahí, sin forzar.
Por eso, mientras algunos cierran ventas por suerte, los closers lo hacen por sistema.
Quiero aprender a ser un buen closer y ganar dinero desde casa
Para esto no podrás hacerlo solo y aunque aquí mi objetivo es mostrarte todo el potencial que tiene este modelo de negocio mi recomendación es que te formes con los mejores o mínimo con closers de ventas profesionales. Yo conozco a Nomadic Closer que para mi son los mejores. te dejo un artículo dónde verás cómo es su programa formativo para ser un profesional de este sector, abajo lo tienes.