Cómo hacer una campaña publicitaria en Facebook Ads, paso a paso

En este artículo te voy a explicar cómo hago yo para promocionar un infoproducto a través de Facebook ads. Esta campaña puede servir también para otros productos o servicios aplicando algunos pequeños cambios que veremos a continuación.

Paso 1: Define el objetivo de la campaña

Para un infoproducto, el objetivo más efectivo suele ser “Conversiones” (para ventas) o “Clientes potenciales” (para captación de leads antes de la venta, como en una estrategia de embudo).

• Entra en Facebook Ads Manager y selecciona el objetivo Conversiones si tienes una página de venta donde los usuarios puedan adquirir el infoproducto.
• Si estás usando un embudo de captación, como un webinar gratuito, selecciona Clientes potenciales o Tráfico si tienes una landing page optimizada para captar correos.

Paso 2: Configuración de campaña

Nos dirigimos nuestro administrador de anuncios y en el botón de campaña empezamos una nueva.

• Nombre de la campaña: Usa un nombre claro y específico como “Infoproducto – Campaña de Conversiones Noviembre 2024” para poder identificarla fácilmente.
• Presupuesto: Establece un presupuesto adecuado, empezando por uno moderado (por ejemplo, $10-30 USD al día) y ajustándolo conforme evalúes los resultados.
• Pruebas A/B: Si deseas probar distintas versiones, activa la opción de prueba A/B para comparar diferentes anuncios y encontrar el más efectivo.

Paso 3: Define tu audiencia

Para infoproductos, es clave dirigirse a personas que ya tienen interés en tu nicho. Aquí tienes varias opciones de segmentación:

• Ubicación: Segmenta según países específicos si tu infoproducto está en un idioma o para un mercado particular. Por ejemplo, si es en español, apunta a países de habla hispana.
• Datos demográficos: Define la edad, el género y otros datos relevantes según el perfil de tu cliente ideal.
• Intereses y comportamientos: Segmenta por intereses y comportamientos específicos relacionados con tu infoproducto (por ejemplo, “emprendimiento”, “negocios online”, “marketing digital”, o intereses específicos de tu nicho).
• Audiencias personalizadas y similares:
  • Audiencia personalizada: Si tienes una lista de suscriptores o compradores anteriores, puedes subirla a Facebook para mostrar anuncios solo a ellos.
  • Audiencia similar: Crea una audiencia similar basada en los clientes que ya tienes, lo cual ayuda a llegar a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tu infoproducto.

Paso 4: Ubicaciones del anuncio

• Ubicaciones automáticas: Para empezar, permite que Facebook determine las ubicaciones automáticas y muestre el anuncio donde sea más efectivo.
• Ubicaciones específicas: Si tienes experiencia y deseas un mayor control, elige manualmente las ubicaciones como feed de Facebook, feed de Instagram, y Stories, que suelen ser más efectivas para anuncios de infoproductos.

Paso 5: Define el presupuesto y la duración

• Presupuesto: Define si el presupuesto será diario o total. Para lanzamientos de infoproductos, puedes usar un presupuesto diario para ajustar la campaña día a día según el rendimiento.
• Duración de la campaña: Configura la duración de acuerdo con tus necesidades; si estás en fase de lanzamiento, programa la campaña durante ese período. Si es un infoproducto en venta constante, opta por una duración continua y revisa los resultados semanalmente.

Paso 6: Crea el anuncio

1. Tipo de anuncio: Los formatos de video o carrusel son muy efectivos para infoproductos porque permiten mostrar el valor del producto y captar la atención.
2. Copywriting:
   • Encabezado: Debe ser atractivo y directo, enfocándose en el beneficio del infoproducto (ej. “Domina el marketing digital en solo 30 días”).
   • Texto principal: Destaca el problema que resuelve el infoproducto y cómo beneficiará a tu audiencia. Un enfoque de storytelling, contando cómo el producto ayuda a resolver un problema específico, funciona bien.
   • Beneficios: Menciona los beneficios clave en formato de lista o párrafos cortos.
   • Prueba social o testimonios: Incluye testimonios breves si ya tienes casos de éxito o citas de personas que han obtenido buenos resultados.
   • Ten mucho cuidado con la promesa e intenta eludir temas de dinero porque Facebook te puede vetar el anuncio incluso cerrar la cuenta publicitaria.
3. Creativos (imágenes o videos):
   • Imágenes: Usa imágenes de alta calidad que transmitan profesionalismo y enfoque. Si tienes gráficos o ejemplos de tu infoproducto (como una vista previa de un curso), inclúyelos.
   • Videos: Un video breve de 15-30 segundos mostrando el valor del infoproducto o explicando en qué consiste puede captar la atención de forma efectiva.
   • En el caso de imágenes y videos presta atención a no mostrar temas de política, dinero , covid etc por posibles bancos en la cuenta.
4. Llamado a la acción (CTA):
   • Selecciona un CTA claro como “Comprar ahora”, “Inscríbete hoy” o “Aprende más”.
   • Asegúrate de que tu CTA lleve directamente a la página de compra o a la página de registro si es parte de un embudo.

En el marketing de afiliados generalmente será el info productor quien te facilite esos creativos ya testados por ellos.

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Paso 7: Revisión y publicación

• Revisa cada detalle de la campaña (objetivo, audiencia, creativos y CTA) para confirmar que todo esté alineado con tus metas de venta.
• Haz clic en Publicar para enviar la campaña a revisión.

Paso 8: Monitorea y optimiza tu campaña

• Métricas clave: Analiza el rendimiento en el Administrador de Anuncios de Facebook, monitoreando el costo por clic (CPC), la tasa de conversión y el costo por resultado.
• Optimización:
  • Ajusta tu segmentación o los creativos si la campaña no está alcanzando los objetivos.
  • Cambia el presupuesto o pausa anuncios específicos que no estén funcionando bien.
  • Prueba diferentes copies o creativos, especialmente si observas un aumento en el costo de adquisición o una disminución en la conversión.

Consejos avanzados

1. Retargeting: Crea una audiencia de retargeting para personas que han interactuado con tu anuncio o que visitaron la página de ventas sin realizar la compra. Ofrece un incentivo extra como un descuento o un bono adicional.
2. Testimonios y prueba social: Las campañas que incluyen prueba social y resultados comprobables de clientes anteriores suelen convertir mejor. Si tienes testimonios en video o capturas de resultados, úsalos en anuncios de retargeting.
3. Prueba A/B: Experimenta con diferentes versiones del anuncio para encontrar cuál tiene mejor desempeño.

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